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聚焦红木家居的私人定制将形成一个新的增长点-【新闻】

发布时间:2021-05-28 11:40:20 阅读: 来源:办公桌厂家

聚焦:红木家居的私人定制将形成一个新的增长点

定制一个大气的木门,定制一个特别的儿童房,定制一个梦想中的衣帽间……很多消费者不满足于卖场家居的千篇一律,更希望能根据自己的户型特点和生活需求,定制个性化的家居产品,甚至能自己参与设计。

可是,普通的木门可以私人定制,价格高昂的红木家居也能私人定制吗?据调查,私人定制已成为红木家居领域的一种新消费模式,一些对个性化要求较高的买家,正越来越青睐定制的红木家居。与普通红木家居相比,定制的红木家居价格一般高出一至三成。

目前,这类定制产品在红木家居中占比不大,但业内认为,其是红木家居新的增长点。虽然红木家居定制产品价格较高,但利润率并不高,削弱了企业生产的兴趣,因此,这类产品要想扩大市场占有率尚需时日。

定制产品主要看重实用功能

今年的中山红木家具博览会上,来自全国各地的红木家居厂商中,私人定制已成为一种流行的趋势。尽管并未大规模亮出私人定制的招牌,但中山不少红木家居企业其实都已推出定制业务。

很多客户定制红木家居,主要是考虑空间协调的问题。红木家居放在家中,要考虑尺寸问题,因此,一些客户选择量身定制。除了这个因素,也有部分客户对红木家居风格有特殊要求,定制产品可以更好地满足这种个性化需求。

由于风格偏于传统,让红木家居与整体装修风格相匹配,是更多市民选择定制的原因。一些客户为了保证定制产品与装修风格的统一,甚至会先定制红木家居再装修。

作为一种具有文化内涵的家居,红木家居如果私人定制,收藏价值是否会有所提升?中山多位红木家居人士均认为“不一定”。

定制红木家居的客户看重的仍是其实用功能,而由于定制的产品只反映个人的审美水平和风格喜好,这种水平和喜好能否被公众认可、是否具有普遍的艺术价值,则很难断定。定制的人如果成了名人,也许收藏价值会提升,但如果定制者审美水平并不高,那么收藏价值可能并不比批量生产的产品高。

在企业销售中占比不到三成

中山的红木家居定制产品仍处于起步阶段,多家红木家居企业均表示,目前定制业务占比尚未超过三成。

私人定制占比三成,在红木家居企业中算是较高了。红古轩、太兴等企业的定制业务就相对较少,前者占比不到10%,后者虽没有透露具体占比,但也表示数量很少。

和批量生产的红木家居相比,定制产品将会耗费企业更多心血。不仅尺寸要量身定做,与装修风格协调统一,而且要在材料、图案等方面重新设计和开料,提供较高要求的个性化服务,成本相应高很多。

随之而来的是价格的“水涨船高”,中山部分红木企业透露,定制家居价格比普通家居至少高10%至30%。

目前,中山红木厂家的定制产品并不局限于在熟客中销售,也不限于中山本地客户,而是面向全国各类客户。虽然客户群体并不集中于某一行业,但那些经济实力雄厚而又有一定文化层次的客户,会更倾向于选择定制产品。

占领市场需降低平均成本

红木家居尚未规模化生产之时,定制产品是最常见的消费模式,批量生产兴起后,私人定制逐渐衰落。而在厌倦了批量生产的标准化产品后,私人定制重新成为红木界的一种时尚。随着人们对个性化需求的追寻,以及生活品质的升级,红木家居的私人定制将形成一个新的增长点。

然而,这一增长点要占领更大的市场份额,形成强大的声势,则要突破一些瓶颈。消费者对红木家居定制产品的高价产生顾虑,这是因素之一。但更大的问题在于,此项业务利润率并不高,企业是否应为之投入大量成本还值得商榷。

因此,私人定制的模式,更多见于规模化生产程度不高的小企业或小作坊。而习惯了批量生产的大型红木企业,往往会有既定的生产计划,不会为私人定制产品额外扩充生产规模,只会对现有人力、工艺资源加以调剂,从中“匀”出一部分用于私人定制。

个性化定制概念不仅是企业吸引消费者眼球的工具,更是展示企业综合生产能力的重要平台。当然,红木家居定制虽然是新的增长点,但要在深入了解客户需求、调查市场行情之后,再决定下一步的策略。

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